Samstag, 23. Juni 2012

Wie schließe ich die Sale 95% der Zeit

Wie schließe ich die Sale 95% der ZeitHeute werde ich gemeinsam mit Ihnen die erfolgreiche und effektive Methode, die ich gefunden habe, fur "den Abschluss der Verkauf" und dass sich wunderschone Madchen gehen mit Ihnen.

Was ich mit Ihnen ist das "Wie", nicht nur die Philosophie dahinter. I kid Sie nicht, was ich mit Ihnen teilen ist so machtig, dass es nicht nur mir zweimal in den letzten 6 Jahren.

Zuerst aber hier ist die wahre Geschichte, wie ich dieses Geheimnis entdeckt ...

Alle in meinem Leben habe ich in Vertrieb und Marketing, und bei den Ergebnissen zu urteilen, bin ich gut, was ich tue.

Zuruck, wenn ich war 18 Jahre alt, ich war bei der Arbeit zu tun, was ich normalerweise nicht ... arbeiten und zu versuchen, um einen Verkauf. Damals war ich sehr zuversichtlich, aber unglaublich naiv. (Ich ging hinaus auf ein Datum, und das Madchen wurde Reiben ihre Beine und Schenkel ganz mein Abendessen beim Essen, und ich wurde gefragt, ob sie hatte einen Juckreiz ... unglaublich.)

Wie auch immer, es war das 28-jahrige, drop-dead gorgeous Madchen, die sich normalerweise in einer anderen Stadt, und wer war fur diesen Tag mit uns. Alle Jungs waren Summen um sie herum wie die Fliegen um Mist, und fur diese Angelegenheit, so wurde I.

Abend naherte sich, und ich war immer hungrig. Habe ich, dass sie muss auch hungrig, da weder von uns hatte etwas zu essen fur einige Zeit. So wie ich mit ihr sprach, sagte ich ihr, "Ich bin hungrig, und ich bin zu raten, so sind Sie. Mochten Sie zum Abendessen, oder mochten Sie mir, um uns etwas zu essen."

Da war ich so naiv, ich dachte, ich habe gefragt, sie zu essen, nicht um sie auf ein Datum.

Doch sie hat es zu bedeuten, dass ich fragte sie aus (was ich sicher, wie die Holle war nicht zu behaupten, mit ihr uber). Dann drehte sie zu mir und sagte: "Wissen Sie, ich mochte die Art und Weise Sie fragte mich aus. Ich denke, niemand hat sich schon einmal gefragt, mir auf diese Weise vor. Anstatt zu fragen, ob ich wollte oder nicht zu essen mit, werden Sie automatisch davon ausgegangen, dass ich, und ihr habt mir eine Auswahl an, wie ich mochte es tun. "

Ich sah sie an und sagte: "Hey, that's right!" Da sie waren die im Handel mehr als ich, sie automatisch bemerkt, dass ich verwendet hatte die Nummer eins der Regel, dass alle Verkaufs-oder Marketing-Person wert sein Gewicht in Salz kennt. Und das ist ...

UBERNEHMEN DEN VERKAUF

Eines der ersten Dinge, die sie unterrichten Sie in Verkaufe (und die vielen Menschen vergessen, und sehr wenige fur die Frage der Madchen) ist, dass Sie niemals bitten, einen potenziellen Kunden, wenn er kaufen mochte das Widget, sondern, wenn er will einen blauen Widget oder einem roten Widget, ein 4 "-Widget oder eine 6"-Widget, etc.

Grundsatzlich, so lange Sie nicht fragen ihn, ob er kaufen mochte ein Widget oder nicht, kann er nicht ablehnen, kaufen - Sie nie gab ihm diese Option.

Wie dem auch sei, ich ging mit dem Madchen, und hatte eine wundervolle Zeit. Aber das Wichtigste, dass ich aus, war die Lektion an die Macht der "Annahme, dass der Verkauf."

So wie Sie, dass Ihr Leben aus?

Einfach.

Zuerst finden Sie ein Madchen, die Ihnen die Signale, dass sie daran interessiert sein konnten. Du gehst zu ihr und reden, was Sie wollen. I'm not going to get in, wie man an ein Madchen, da es wurde den Rahmen dieser Spitze, und es gibt viele Hinweise auf die Website zu diesem Thema.

Nun, der wichtigste Teil des gesamten Prozesses ist der Ansatz, da die es Ihnen erlaubt, "die den Fu? in der Tur." Aber auch andere als der Ansatz, und in einigen Fallen wichtiger als der Ansatz, ist die enge.

Hier, was die durchschnittliche Nicht-DJ-Funktion: Er findet die perfekte Madchen, und geht im Gesprach mit ihr (wenn er so weit), und schlie?lich fordert die Madchen, wenn sie will zum Abendessen.

Wenn Sie, dies zu tun, die nur uber alle macht, dann an diesem Punkt hatten Sie verlor die Kontrolle der Situation. Sie haben ihr die Moglichkeit der Entlassung von Ihnen. Schlechte Idee.

Stattdessen Wir nehmen an, Sie haben mit ihr gesprochen. Sie haben wieder auf einige positive Vibes, und Sie denken, dass sie daran interessiert sein konnten. Nicht mehr fragen, ob sie will zum Abendessen. Wahrend ehrlich, sagen sie, "Ich habe unser Gesprach. Warum nicht wir es spater in dieser Woche. Wurden Sie es vorziehen, haben Mittag-oder Abendessen zusammen?"

UND NICHT sagen an dieser Stelle.

Dies ist wichtig, da die erste Person zu sprechen "verliert," auch wenn es eine Minute, nur eine direkt auf ihre Zuversicht und aufrichtig, und vorzugsweise in die Augen, bis sie Antworten. In 70% bis 80% der Zeit, wenn Sie die Zeichen Recht, sie zu wahlen, die eine oder die andere.

Herzlichen Gluckwunsch, Sie haben ein Datum.

Holen Sie sich ihre Zahl und ihr Aufruf ein paar Tage spater Vorkehrungen treffen (und wenn Sie sie auf das Telefon, nicht fragen sie, "So sind wir immer noch auf zum Mittagessen?" Stattdessen sagen: "Ich freue mich auf unsere Mittagessen. Mochten Sie mich zu holen Sie, oder mochten Sie treffen sich dort. "Oder" Sie bevorzugen mexikanischen oder Chinesisch? "Sie erhalten den Hinweis.

Wenn sie aus irgendeinem Grund startet die Einwande, wenn Sie ihr die Wahl zwischen Mittag-oder Abendessen in der ersten Begegnung, nicht den Glauben verlieren. Einwande sind die Menschen so zu sagen "Ich bin interessiert, aber noch nicht verkauft." Das ist in Ordnung, schieben Sie es nicht.

Just keep up mit Ihrem Gesprach mit ihr, wie cool der Typ Sie sind, und wenn Sie denken, die Zeit ist reif, um sie, "Let's go etwas zusammen in ein paar Tagen. Sie haben mehr oder Bowling Minigolf? Bowling, dann ist es ein Datum! Geben Sie mir bitte Ihre Telefonnummer und wir rufen Sie an, um die Plane. "

Wie Sie vielleicht bemerkt haben, oben, ich habe nicht dazu auffordern, ihr fur ihre Telefonnummer. I * * sagte ihr, sie zu mir. Respekt ja, aber ich habe nicht gefragt. Warum?

Einfache, Menschen werden von der Schule in die Richtung. Wenn Sie ihr fur ihre Telefonnummer, dann gibt es noch eine Chance, sie konnte noch andern ihre Meinung uber Bowling. Aber durch ihr hoflich zu sagen, um Ihnen ihre Nummer, und durch das Vertrauen auf, gehen davon aus, dass sie es Ihnen, sie haben keine andere Wahl, als dies zu tun.

Wie Sie sehen konnen, das Prinzip der "Annahme, dass der Verkauf" nicht nur beim Verkauf von Autos und Stereoanlagen, aber wenn Sie fragen Madchen. In sechs Jahren mit, es hat mich nur zweimal.

Die gro?te Spitze Ich biete in Gebrauch ist jedoch, dass Sie mussen Uberzeugung in Ihren Augen und in Ihrem Tonfall, dass sie akzeptieren, eine der zwei Moglichkeiten. Wie das Sprichwort sagt: "Wer zogert ist verloren."

Nun, ich hoffe, Sie bekommen so viel Nutzen aus dieser wie ich. Und wenn auf den ersten es funktioniert nicht wie erwartet ... Das ist in Ordnung, einfach weiter uben ... glauben Sie mir, es lohnt sich.